生態家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態家園23年的發展取得今日之斐然成就，離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》，探尋經銷商伙伴的創業之路，經營之法，發展之道以及他們與生態家園的故事。
本期家園人
INTERVIEWER
蔡蔚 宿遷吉娃建材有限公司
從“蠻子”到“蔡總”再到“老蔡”稱呼的轉變蘊含著7年的辛酸與堅守。不忘初心，始終如一的堅守 “視質量為生命，奉客戶為上帝”的信念，將宿遷吉娃建材有限公司從小變大，由弱變強，獲得宿遷建材市場的認可，贏得裝修業主的信賴。
01
走出舒適圈
2016年，年輕，敢于闖蕩，懷揣理想的蔡蔚僅憑著“年輕人要把眼光放遠一點”，就放棄了舒適的高薪工作，舉家搬遷到宿遷這個他并不熟悉的城市，開啟了家裝建材領域的創業之旅。
“為什么選擇宿遷？”
“也是偶然的一次機會，通過一個家裝行業朋友的啟發我開始關注宿遷的家裝建材市場，并親自去宿遷跑了大大小小很多的建材市場進行實地調研和考察，發現宿遷的家裝高端輔材產品的市場基本上是空白的”，面對這一機遇，蔡蔚絲毫沒有猶豫，他憑借著敏銳的市場嗅覺，高效的執行力，舉家來到宿遷開啟了他的成功“篇章”。
02
不謀而合，攜手七載
在實地調研宿遷的家裝輔材市場的時候，蔡總發現2016年的宿遷輔材市場上80%的膩子粉還是屬于821膩子粉，施工時膠水和滑石粉在現場進行勾兌，這使得產品的環保性能和穩定性很低，膠水中含有的甲醛不僅對現場施工工人身體健康造成很大的影響，同時裝修后家居環境的安全隱患也給業主的身體健康帶來潛在的傷害，這與追求健康，環保及高品質的消費理念背道而馳。也正是當時宿遷裝修輔材市場的這種現狀，更加堅定了蔡蔚想要把高品質，最重要是環保健康的產品帶到宿遷，提升宿遷輔材市場的消費觀念。
這也是生態家園與蔡總結緣的初衷，生態家園專為高品質裝修服務并主打環保、健康的輔材產品，其“保護環境、關注用戶、呵護工長”的企業價值觀與蔡總不謀而合。生態家園的產品是成品的水性膩子，產品的生產工藝決定了其不含任何甲醛，由于是成品膩子，施工時在現場只需要加一定比例的水均勻混合攪拌即可使用，產品的環保和穩定正好克服了當時宿遷市場上821膩子粉的弊端。也是對當時821膩子粉技術的革新與替代。當時生態家園品牌對外公開“零甲醛”承諾，這種 “敢為天下先”的品牌承諾深深吸引了蔡總，通過從多渠道、多維度對生態家園的品牌和實力進行大量了解之后，就此蔡總與生態家園攜手，如今已走過7個年頭，共同將綠色環保的輔材產品在宿遷家裝輔材市場上生根蔓延。
03
傳遞價值，引領方向
創業從來不是一帆風順的事，剛開始的時候由于新產品在市場上處于萌芽期，銷量很低，為了節約成本，“當有客戶要貨的時候，每次都是我自己騎三輪車送貨，需要扛樓的也是自己扛上去，后來銷量慢慢打開后，我就買了一個爬樓機這樣能減輕一下我的負擔”，回憶過去這段艱辛的創業路程，真性情的蔡總也只是灑脫一笑，“原來我兩三個月進一次貨，現在每月要進幾次貨”銷量穩定上來以后蔡總又配備了專門的送貨團隊，他說這樣就能給客戶提供更快更好的服務。
“加盟生態家園之后，給您留下印象最深刻的什么”
“還是觀念的轉變”蔡總說到“由于裝修公司和油工師傅對成品膩子不了解，當時加了膠水的膩子批刮性更好，所以當初打開成品膩子市場異常艱難”。蔡總將生態家園產品的各種環保認證，法國A+認證,中國環境標志認證，綠色產品認證，一一展示和講解給裝修公司、油工師傅以及消費者，“生態家園的產品通過了兒童安全級產品認證，它對兒童都是安全的，何況是成人呢。”蔡總笑著說他當時一天要說好幾遍這句話。現在隨著生態家園產品認證越來越多，不僅是國內認證，國際認證也在陸續通過，“你看，生態家園這一整面墻的產品認證證書，客戶常常駐足于此，現在他已成為最好的講解員，有力的說服者”，蔡總指著店里的一整面證書墻如是說。
當然創業之艱辛，也不只是這一件，蔡總還跟我們講起了當時他初到宿遷的時候由于對宿遷經商環境的不了解，也曾經面臨貨款難討、店面租賃費高、市場對新品牌接受度低，運營成本居高不下等問題，即便麻煩接踵而至、困難重重，但在家人的支持下，品牌商的大力扶持下終于慢慢走出困局，迎來如今穩定的銷售局面。
時代變遷，如今在宿遷市場輔材行業基本使用的都是成品膩子，而傳統821膩子已經成為了歷史，與其說蔡總將生態家園綠色環保的成品膩子帶到了宿遷，不如說是他將生態家園“保護環境、關注用戶、呵護工長”的價值理念傳遞給了宿遷裝修業主及一線的油工師傅，更將健康和環保帶給宿遷的千家萬戶，做事先做人，做有良知的商人，經商之路才會更平穩。
04
品質主導未來
如今，隨著家裝輔材市場的不斷發展，有更多綠色環保的輔材產品不斷涌入宿遷市場，生態家園的市場占有率如何保持甚至更大，蔡總對于這一點非常自信。
“目前宿遷建材市場上成品膩子同等價位、同等產品品質、同等質量來講，生態家園品牌可以占七成，生態家園擁有世界先進的生產設備來保障產品的穩定性，具有世界最嚴苛的環保認證為產品的環保性保駕護航，而且從業務經理到公司售后服務團隊都非常細致周到、想客戶之所想、急客戶之所急，現在更有公司品牌宣傳的大力加持，我對生態家園在宿遷市場上占有率再度提升充滿信心。”
“我這幾年的成績歸于“實力”，首先還是品牌實力，生態家園作為定位高端的裝修輔材品牌，在產品、營銷、品牌、服務等方面都實力超群。也正是依托于生態家園品牌的綜合實力，我才能在宿遷市場贏得認可，占有一席之地，隨即開辟出，沖向更大勝利的道路”蔡總坦言。
正是因為生態家園的鼎力托舉，讓所有象蔡蔚一樣的經銷商勇敢地成為了“家園”人！
最后我們祝福蔡總生意興隆，早日實現自己的愿望。
生態家園出品
